Was ist

Unter Online-Marketing versteht man alle Aktivitäten, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens und damit Ihrer Produkte und Leistungen mit Hilfe des Internets zu erhöhen. Darunter fallen ->Online-Werbung, Affiliate-Marketing Partnerprogramme, Email-Werbung und Suchmaschinenoptimierung.

Fakten

Werbung begann schon vor über 1,5 Milliarden Jahren in Form von Duftstoffen. Nur mit Werbung lässt sich ein Markting-Konzept umsetzen, Sie fischen sonst ohne Köder und Angel. Der Markt ist überschwemmt und der Verbraucher verunsichert. Versetzten wir uns in den Verbraucher, stellen wir fest: Werbung nervt.

Aufgewärmtes

Die meisten Unternehmen werben mit Zeitungsanzeigen, Rundfunk- und Kinowerbung, Flyerverteilung oder Mailing sowie Fernsehwerbung. An eine bestimmte Zielgruppe sind diese Werbungen meistens nicht gerichtet, dies ist in Fachzeitschriften und mit Mailing möglich. Eine genaue Auswertung, wieviel eine Werbung gebracht hat, wird häufig nicht gemacht bzw. erweist sich als schwierig, möchte man doch nicht jeden Kunden mit einer Befragung nerven.

Eines haben alle diese Werbungen gemeinsam: Die Werbebotschaft wird zum Verbraucher gebracht. Ob diese es wollen oder nicht.

Alte Gerichte, neue Rezepte

Online-Marketing wird unterschätzt. Aktuelle Studien zeigen, dass der Verbraucher Werbung aus dem Internet direkt nach Fernsehen und Radio konsumiert. Werbungen in Zeitungen kommen erst danach. Über 80% aller deutschen Internet-User benutzen Suchmaschinen als Recherche-Tools. Sie suchen gezielt nach best. Wörtern, nach Informationen, Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Hier setzt die Online-Werbung, wie z. B. Google-Adwords, an: Kleine Anzeigen werden am Rand der Suchergebnisse bzw. farblich hervorgehoben vor den Treffern angezeigt. Im Gegensatz zu den Klassikern wird die Werbebotschaft gefunden und so eher angenommen.

Banner, Pop-Up's & Co.

Ja, Sie haben Recht: Diese Botschaften sind auch Elemente von Online-Werbungen und werden den Verbrauchern vorgesetzt. Pop-Up-Blocker liegen voll im Trend bzw. sind bereits in Browsern eingebaut, Browser können um Module erweitert werden, die jegliche Werbung ausblenden.

Was tun?

Pop-Up's sind wie Latein: Eine tote Sprache, die von der Masse nicht mehr verstanden wird. Solche Elemente platzieren wir nur noch auf speziellen Wunsch, raten aber davon ab. Für Banner gilt: Lösen Sie sich von klassischen Formen, festen Breiten und Höhen und zuviel Schnick-Schnack. Überraschen Sie Ihre Kunden und die es werden mit neuen Ideen, Größen, Texten und Witz. Platzieren Sie Werbung dort, wo man sie nicht erwartet. Z. B. mitten im Text. Text ist ein wichtiger Punkt: Kurze Message, schnell verstanden. Oft ist weniger mehr.

Lösungen

Es gibt 2 wichtige Fragen:

1. Wie bringen Sie die Message zum Kunden, den Kunden also zu Ihnen?
2. Wie heben Sie sich vom Wettbewerb ab?

Besser ist jene Werbung, die als solche nicht direkt erkannt bzw. abgelehnt wird. Die beste Mundpropaganda sind zufriedene Kunden. Erweitern Sie Ihr Angebot bzw. Service z. B. durch eine verlängerte Garantie oder mit Give-Aways, wie Papier zum Druckerkauf, heute Versandkostenfrei und ähnliches. Werben Sie mit einem Gewinnspiel. Bringen Sie nicht die Ware, die Leistung in den Vordergrund, sondern den Nutzen, den der Kunde davon hat. Informieren Sie in Werbungen über die Vorteile einer Ware und was man beachten sollte bzw. welche Fehler man machen kann und wie man welche vermeidet. Verkaufen Sie das Gefühl, das Richtige zu tun: Sprechen Sie Ihre Kunden auf der emotionalen Ebene an.

Kosten 

Werbung ist immer mit Kosten verbunden. Sie sollte immer im Verhältnis zum erwartetenden Umsatz/ Gewinn stehen und mit diesem wachsen. Ein Werbebudget macht für alle Unternehmen Sinn.

Analyse

Zeitungsanzeigen und Radiowerbung sind sehr kostenintensiv. Generell sinkt der Preis je kleiner/ kürzer die Anzeigen/ Schaltungen sind, vor allem, wenn sie nur regional erscheinen/ ausgestrahlt werden, die Wirksamkeit bleibt dabei häufig auf der Strecke. Bereits eine einmalige Anzeige/ Schaltung kostet mehrere hundert Euro. Und Werbung wirkt oft erst, wenn Sie sich wiederholt, also multipliziert sich das Ganze dann um diese Häufigkeit.

Optimimierung:

Ja? Neues Wort? Stellen Sie sich vor, Sie könnten durch richtige Werbung Ihren Erfolg optimieren und die Kosten dafür minimieren. Ok? Geht nicht? Doch.
Ihre Werbung soll in erster Linie erreichen, dass mehr Kunden Ihre Produkte und Leistungen kaufen. Online-Werbung mit Google-Adwords ist eine Möglichkeit die Besucherzahlen zu erhöhen. Man muss nur einiges beachten. Lesen Sie dazu mehr unter ->Online-Werbung.

Einschränkung

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass keine noch so gute Marketing-Strategie etwas nutzt, wenn das Angebot nicht stimmt und Schwächen aufweist.

AMB

Wir unterstützen Sie von der Planung bis zur Realisation Ihrer Online-Marketing-Maßnahmen. Von uns angebotene Schulungen unterstützen Sie bei der Umsetzung von Maßnahmen, die Sie lieber selber durchführen möchten. Hier empfehlen wir unseren ->OMC. Wenn Sie mehr über den Online-Marketimg-Club erfahren möchten, dann klicken Sie hier.